Legge N1: “Meglio essere i primi, che migliori di altri.”



Oggi apriamo una nuova serie parlando delle leggi che governano il marketing.

Le cosiddette “leggi immutabili del marketing“.

E ovviamente iniziamo il ciclo con la prima legge.



Ries & Trout, maestri del concetto di posizionamento, ci spiegano che per dominare un mercato non bisogna cercare di fare le cose meglio dei concorrenti, piuttosto farle in modo diverso e cercare di essere i primi nella mente del consumatore quando egli ha bisogno di soddisfare quel determinato bisogno.


In sostanza non è un concetto di diversificare il prodotto, quanto raggiungere una posizione ben definita nella testa del consumatore.

L’obiettivo è: essere i primi di una categoria (prodotti o servizi) a venire in mente al consumatore.

Non avete ancora ben chiaro il concetto di posizionamento?

Facciamo un test: “scrivi nei commenti la prima bevanda energizzante che ti viene in mente”

Secondo me stiamo pensando tutti alla stessa.

© 2020 Giovanni Pellegrino

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