Oggi apriamo una nuova serie parlando delle leggi che governano il marketing.
Le cosiddette “leggi immutabili del marketing“.
E ovviamente iniziamo il ciclo con la prima legge.
Ries & Trout, maestri del concetto di posizionamento, ci spiegano che per dominare un mercato non bisogna cercare di fare le cose meglio dei concorrenti, piuttosto farle in modo diverso e cercare di essere i primi nella mente del consumatore quando egli ha bisogno di soddisfare quel determinato bisogno.
In sostanza non è un concetto di diversificare il prodotto, quanto raggiungere una posizione ben definita nella testa del consumatore.
L’obiettivo è: essere i primi di una categoria (prodotti o servizi) a venire in mente al consumatore.
Non avete ancora ben chiaro il concetto di posizionamento?
Facciamo un test: “scrivi nei commenti la prima bevanda energizzante che ti viene in mente”
Secondo me stiamo pensando tutti alla stessa.